En quoi consiste le métier de NTC ?
Le négociateur technico-commercial a une double mission ; à la fois commerciale et technique. En effet, le technico-commercial doit trouver de nouveaux clients, négocier des marchés et assurer leurs suivis. Et cela peut se faire seulement si il possède les connaissances et les compétences techniques qui lui permettent de proposer les solutions les plus adaptées à ses clients. Le négociateur dispose d’une large autonomie d’organisation de son activité.
En plus d’être au contact des clients, le négociateur est en collaboration avec les autres services de l’entreprise (comptabilité, production, marketing, etc.) ainsi qu’avec des partenaires et prestataires externes (fournisseurs, sous-traitants, etc.).
Son objectif ? Développer son portefeuille client et son chiffre d’affaires.
Véritable acteur de la négociation client, elle/il procède :
- Commercialiser des produits techniques
- Connaître les produits ou services proposés
- Apporter des solutions pertinentes et adaptées aux clients
- Prospecter de nouveaux clients
- Démarcher des professionnels
- Réaliser des études de marchés
- Effectuer le suivi commercial
- Assurer le service après vente
- Connaître les techniques de prospection et de négociation
Appelé aussi : technico commercial et ingénieur d’affaires, attaché technico-commercial, attaché commercial, conseiller commercial, ingénieur commercial, chargé d’affaires…
Quelles sont les compétences et qualités requises ?
Compétences techniques
- Prospecter à distance et physiquement un secteur géographique.
- Réaliser le bilan de l'activité commerciale et rendre compte
- Mettre en œuvre des actions de fidélisation
- Organiser un plan d'actions commerciales
- Assurer une veille commerciale pour analyser l'état du marché.
- Elaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique défini
- Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés.
Aptitudes professionnelles
- Excellent relationnel, qualités d'écoute
- Dynamisme
- Patience et persévérance
- Diplomatie
- Capacité d’adaptation et d’anticipation
- Force de persuasion
- Rigueur professionnelle
- Résistance au stress
- Autonomie
Les types d’emplois accessibles avec ce titre professionnel sont les suivants :
– Négociateur technico commercial
– Chargé d’affaires
– Attaché technico-commercial
– Commercial
– Technico-commercial
– Ingénieur d’affaires
– Ingénieur commercial
– Ingénieur technico-commercial
Le salaire moyen d’un négociateur technico-commercial débutant est de 22 000 euros annuels. Un négociateur technico-commercial débutant peut gagner entre 22 000 € et 30 000 € brut par an, sans expérience préalable.
Ainsi, le salaire moyen d’un NTC expérimenté se situe aux alentours de 40 000 / 45 000 euros à l’année. Ce salaire peut rapidement augmenter après quelques années d’expérience, grâce aux primes.
La plupart du temps, les employeurs souhaitent un niveau BTS (Bac +2) ou une licence professionnelle spécialisée (Bac +3). Tout dépend du secteur dans lequel le négociateur technico-commercial veut évoluer.
Toutefois, il est possible d’exercer ce métier sans qualification particulière. Il faut cependant, justifier d’une expérience dans ce domaine.
Des formations seront nécessaires pour évoluer professionnellement ou gagner en employabilité sur le marché du travail.
Pour ce faire, plusieurs solutions possibles :
– Effectuer une Validation des Acquis de l’Expérience
– Obtenir un Titre Professionnel délivré par le Ministère chargé de l’emploi
Les atouts du titre professionnel NTC
- Un savoir-faire dans la prospection et la négociation
- Une formation opérationnelle dispensée par des professionnels issus de l’entreprise
- Une acquisition de compétences et connaissances par des apports techniques et pratiques pour exercer le métier de négociateur technico commercial
A la recherche d'une formation ?
Alternéo propose un titre professionnel en tant que Négociateur Technico commercial. Cette formation se fait en alternance (3j en entreprise et 2j à l’école) sur une période d’un an. En moyenne 553 heures de formation et 1386 heures en entreprise.
Elle te permet d’avoir le même niveau qu’une personne faisant un diplôme sur 2 ans. La raison ? Les cours sont en lien direct avec le métier. A la fin de la formation, une certification professionnelle sera délivrée pour attester de tes compétences. (Cette certification est bien évidemment reconnue par l’Etat)
Si tu as entre 18 et 29 ans, que tu as un niveau 3 (équivalent au CAP) et que tu souhaites effectuer le métier de vendeur conseil en magasin, rejoins-nous.
Objectifs de la formation
Développer les compétences nécessaires à l’exercice du métier de Négociateur Technico Commercial soit :
- Connaître et appliquer les fondamentaux du commercial
- Élaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique défini
- Maîtriser la prospection et la négociation d’une proposition commerciale
- Manager des équipes commerciales
- Piloter et assurer le suivi des affaires
