Négociateur(rice) technico
commercial(e)
niveau BAC+2
Titre Pro RNCP 34079
TITRE PROFESSIONNEL
Négociateur(ice) technico-commercial(e)
Un titre professionnel dédié au au domaine du commerce et en contrat d’apprentissage ? C’est possible !
La mission du ou de la négociateur(trice) technico-commercial(e) en entreprise est d’analyser les besoins et espirations de ses clients, les conseiller et les accompagner vers des solutions techniques et financières adaptées. Grâce à cette formation, tu développeras toutes les qualités nécessaires pour remplir avec brios les objectifs qui te seront données en entreprise. En 12 mois, Alterneo te forme en alternance, 3 jours en entreprise et 2 jours à l’école, pour obtenir ton titre professionnel de négociateur technico-commercial niveau BAC+2.
Si tu es dynamique, as une bonne aisance relationnelle et le goût du challenge, que tu as le désir de te former pour travailler dans le monde du commerce, alors tu es bon endroit !
TITRE PROFESSIONNEL
Négociateur(ice) technico-commercial(e)
Un titre professionnel dédié au au domaine du commerce et en contrat d’apprentissage ? C’est possible !
La mission du ou de la négociateur(trice) technico-commercial(e) en entreprise est d’analyser les besoins et espirations de ses clients, les conseiller et les accompagner vers des solutions techniques et financières adaptées. Grâce à cette formation, tu développeras toutes les qualités nécessaires pour remplir avec brios les objectifs qui te seront données en entreprise. En 12 mois, Alterneo te forme en alternance, 3 jours en entreprise et 2 jours à l’école, pour obtenir ton titre professionnel de négociateur technico-commercial niveau BAC+2.
Si tu es dynamique, as une bonne aisance relationnelle et le goût du challenge, que tu as le désir de te former pour travailler dans le monde du commerce, alors tu es bon endroit !
Pré-requis
• Titulaire d’une qualification de niveau 4 (niveau BAC)
• Avoir entre 18 et 29 ans révolu
• Tout âge pour les personnes en situation de handicap
• Aisance relationnelle
• Appétence pour la relation client
Modalités & délai d’accès
• 8 personnes minimum
• Réunion d’information collective
• Dossier de candidature
• Test de positionnement
• Entretien de motivation (peut être éliminatoire)
• Atelier de recherche d’entreprise avec validation du CV et de la lettre de motivation
• Signature de contrat d’apprentissage
• Début des inscriptions 3 mois avant le début de la formation visée
Contact
Par téléphone :
01 86 90 20 56
ou
ZOOM SUR
Objectifs de la
formation
Développer les compétences nécessaires à l’exercice du métier de négociateur technico-commercial en apprenant à :
- Connaître et appliquer les fondamentaux du e-marketing
- Élaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique défini
- Maîtriser la prospection et la négociation d’une proposition commerciale
Programme
MODULE 1
Conception et organisation d’un plan de vente
- Mettre en œuvre un plan d’actions commerciales et organiser son activité
- Prospecter à distance
- Prospecter physiquement et sans rendez-vous
- Organiser un plan d’actions commerciales
- Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés
MODULE 2
Connaître et appliquer les fondamentaux du marketing et du e-marketing
- Connaissance des concepts de base du marketing et du e-marketing -Manuel
- Connaissance des réseaux sociaux en lien avec l’entreprise- Manuel
- Connaissance des techniques de marketing opérationnel et webmarketing (SEO, SEM, Display, content...)
- Connaissance des termes du digital- Manuel
- Connaissance des concepts du marketing de contenu- Manuel
- Connaissance des techniques de base de la réalisation d'une landing page grâce à différents outils
- Connaissance des techniques de la réalisation d’un mailing et de son exploitation grâce à différents outils
MODULE 3
Prospecter un secteur géographique, étudier une solution commerciale et analyser ses performances
- Assurer une veille professionnelle et commerciale
- Mettre en œuvre un plan d’actions commerciales et organiser son activité
- Prospecter à distance
- Prospecter physiquement et sans rendez-vous
- Analyser ses performances commerciales et en rendre compte
- Assurer une veille commerciale pour analyser l’état du marché
- Organiser un plan d’actions commerciales
- Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés
- Réaliser le bilan de son activité commerciale et rendre compte à sa hiérarchie
MODULE 4
Vendre en face à face des produits, services ou solutions techniques – gérer et optimiser son activité commerciale
- Représenter l’entreprise et valoriser son image
- Conduire un entretien de vente
- Assurer le suivi de ses ventes
- Fidéliser son portefeuille client
- Négocier une solution technique et commerciale
MODULE 5
Mathématiques appliqués au commerce
- Maîtriser les bases des calculs commerciaux
- Connaissance des logiciels d’analyse de statistiques de la relation client et de gestion de territoire
- Calculer un seuil de rentabilité et une marge
MODULE 6
Bureautique
- Connaissance des outils bureautiques
- Utiliser les outils numériques (Smartphone, ordinateur portable, tablette)
MODULE 7
Communication écrite ou orale
- Communiquer et argumenter de façon claire et en s’adaptant à l’interlocuteur
- Connaissance des mécanismes de base de la communication interpersonnelle
- Synthétiser des informations
- Rédiger un compte rendu
- Rédiger des écrits professionnels courants
MODULE 8
Droits et devoirs de l’apprenti
- Contexte légal : Les différents type de contrats, les financements, durée de la période d’essai, aide exceptionnelle
- La rémunération
- Le statut de l’apprenti - droit et devoirs
MODULE 9
Droits et RSE
- Connaissance de la procédure de l'entreprise de réponse aux appels d'offres
- Connaissance de l’environnement réglementaire en prospection à distance
- Connaissance de la législation portant sur la gestion des fichiers numériques et des données personnelles
- Connaissance des règles juridiques attachées à la vente
- Connaissance des comportements écoresponsables
MODULE 10
Efficacité professionnelle / Développement réseau professionnel
- Appliquer les techniques de gestion du temps
- Analyser la gestion de son temps
- Maîtriser sa e-réputation en cohérence avec la politique de communication de l'entreprise
- Savoir créer un profil professionnel adapté sur Internet
- Mobiliser ses réseaux professionnel
MODULE 11
Préparation du dossier professionnel
- Suivi et accompagnement à la rédaction du dossier professionnel
MODULE 12
Mise en place de projets solidaire
- Utilisation des compétences acquises pendant la formation dans la mise en place d’un projet social et solidaire
- Partenariat avec une ou des associations
Workshop
Communication événementielle
- Organiser et animer un évènement commercial
Modalité d’évaluation des compétences
1
• Contrôle continu
2
• Examen final
(simulation de vente, réalisation d’un rapport,
soutenance orale devant jury)
À noter :
Pas de validation partielle possible.
ZOOM SUR
Méthodes mobilisées
- Présentiel / distanciel
- Mises en situation
- Travaux de groupe
- Travail en autonomie et en sous groupe
- Challenges et cumuls de points en individuel et collectif
- Semaine de la prospection
- Témoignages
- Questionnaires interactifs
- Métiers en scène
- Remise des prix en fin de contrat
Débouchés
- Technico commercial
- Commercial
- Chargé de relation entreprise
- Chargé d'admission
- Conseiller de formation
- etc
POUR TOUS
Accessibilité
Alterneo s’est dotée d’une capacité à étudier au cas par cas les besoins spécifiques des candidats qui voudront postuler à une formation afin de mobiliser les moyens nécessaires pour compenser les conséquences d’un handicap. Si vous avez des besoins spécifiques, contactez-nous au plus tard 1 mois avant la date de rentrée de la formation souhaitée.
Contact :
Coralie Moncheaux – 01 86 90 20 56
Poursuite d'études
- Permet d'accéder à un titre ou un diplôme de niveau 6
Permet d’accéder à un titre ou un diplôme de niveau 6
Le titre professionnel négociateur technico commercial en quelques chiffres
Taux d’obtention du titre professionnel
Nc (nouvelle formation 2021)
Taux d’insertion professionnelle des sortants de l’établissement concerné à la suite des formations dispensées
Nc (nouvelle formation 2021)
Taux de poursuite des études
NC (nouvelle formation 2021)
Taux d’interruption en cours de formation et de rupture de contrat
NC (nouvelle formation 2021)