La POEC d'Alterneo
Cette prépa est la formule parfaite si tu souhaites acquérir les compétences pour intégrer notre titre professionnel Négociateur Technico-Commercial. Tu es déterminé(e) à obtenir une certification professionnalisante et tu aimerais avoir une remise à niveau rapide pour maximiser tes chances trouver rapidement une entreprise ? Tu es au bon endroit !
Durée et tarif
400h formation et stage
330h de formation 70h de stage
0€ à la charge du jeune, tout est pris en charge par pôle emploie
Pré-requis
• Niveau bac minimum ou 2 ans d’expérience dans le domaine de la vente
• Demandeur d’emploi inscrit à Pôle emploi
• Avoir entre 16 et 29 ans révolu
Modalités & délai d’accès
• Réunion d’information collective
• Dossier de candidature
• Entretien de motivation
• Début des inscriptions 3 mois avant le début de la formation visée
Contact
Par téléphone :
01 86 90 20 56
ou
ZOOM SUR
- Structurer son mode de communication à l’écrit et à l’oral
- Construire son insertion professionnelle
- Assurer une veille métier
- Identifier les droits et devoirs de l'apprenti
- Gérer les conflits
- Adapter son mode de communication à différents interlocuteurs
- Appliquer une démarche professionnelle proactive
- Appliquer les fondamentaux de l’organisation et le financement de la formation
- Concevoir un plan d’action commercial
- Expérimenter la vente des produits
- Préparer sa prospection
- Pratiquer les calculs commerciaux
MODULE 1
- Communication interpersonnelle et omnicanale
- Rédaction écrite professionnelle contextualisée au métier
MODULE 2
- Faire des recherches, de la veille sur le métier, la culture métier, les codes professionnels
- Initiation à la méthode d’analyse PESTEL, SWOT contextualisée à l’entreprise
- Découverte d’outils de gestion et pilotage en lien avec le métier préparé
- Témoignages de professionnels
MODULE 3
- Introduction - CV et Lettre de motivation ( 1 à 2 jours )
- Présenter son parcours - Posture et Body Langage - Méthodologie et recherche ( 1 jour)
- Construire son script de présentation - instaurer une relation avec le professionnel - décrocher un RDV / Entretien ( 1 à 2 jours )
- Construire son réseau professionnel en situation réelle hors téléphone (conférences, forum, repas...) (possibilité de faire cette journée sur le terrain - 2 jours )
MODULE 4
- Comprendre la méthode d'analyse SWOT, PESTEL
- Mise en application
MODULE 5
- Définir le Plan d'Actions commerciales (PAC)
- Pourquoi un Plan d’Actions Commerciales
- Comment mettre en place un PAC
- Diagramme de GANTT
- Comment définir un objectif commercial (Méthode SMART)
MODULE 6
- Connaissance du tissu économique et industriel du secteur à prospecter
- Identifier les priorités en termes de ciblage et de démarchage
- L'argumentaire de découverte d'un prospect
- Concevoir et rédiger des argumentaires de vente
- Prospection (produits et services)
- Les techniques de prospection à distance
- Les techniques de prospection terrain
- Prospection salon (avec sortie pédagogique)
- Prospection digitale (online et web call back)
MODULE 7
- Les étapes de la vente
- Mise en situation
MODULE 8
- Initiation Excel avec formules de calculs de base
- Les pourcentages, fraction, ratio contextualisé aux métiers
- L'analyse des principaux indicateurs contextualisé au métier
MODULE 9
- Les modalités de formation (L’apprentissage, la formation continue, certification compétences,VAE…)
- Cadre juridique et financements
- Connaître l’organisation du marché de la formation (France compétence, OPCO, les branches professionnelles,...)
- Sensibilisation à la démarche qualité Qualiopi
MODULE 10
- Cadre légal du contrat d’apprentissage : financement, durée de la période d’essai, aide exceptionnelle…
- La rémunération
- Le statut de l’apprenti - droit et devoirs
MODULE 11
- Mieux se connaître : autodiagnostic
- Perception de soi et estime de soi
- Les outils et bonnes pratiques pour développer la confiance en soi
MODULE 12
- Dissocier les éléments émotifs des éléments factuels
- Adopter une attitude positive d’apaisement pour résoudre un différend avec un manager, un collègue ou un client
- Gérer de manière constructive la critique de son tuteur/manager - Ouvrir le dialogue - Rechercher des solutions
- Comment mettre fin à une conversation dégradée
MODULE 13
- Les fondamentaux d'excel/sheet
- Les bases des calculs
- Les fondamentaux de slides / power point
MODULE 14
- Gestion du temps
- Gestion du stress, des émotions
MODULE 15
- Mise en situation : épreuve écrite et orale. Correction et débriefing
MODULE 16
- Stage en entreprise
- Suivi et sécurisation des parcours par l'équipe pédagogique
MODULE 15
- Stage en entreprise
- Suivi et sécurisation des parcours par l'équipe pédagogique
ZOOM SUR
- Présentiel (60%) / distanciel (40% - en visio et en E-learning)
- Test de positionnement
- En visio avec un formateur.rice via un outil de visio-conférence
- Outil utilisé : google meet accessible par l’adresse mail individuelle Alterneo créée en début de formation
- L’outil de visioconférence n’est pas à la charge de l’apprenant(e)
- E-learning : à distance sur la plateforme SEIRA
- Accès individuel et utilisation en autonomie
- Formation pour prise en main de la plateforme à la rentrée & service support à disposition pour toute question pendant les journées E-learning
- Les cours en E-learning sont constitués de vidéos à visionner, de fiches synthèse à télécharger, d'évaluations (quiz), d’études de cas à réaliser
- Titre profesionnelle RNCP - Négociateur technico-commercial
POUR TOUS
Alterneo s’est dotée d’une capacité à étudier au cas par cas les besoins spécifiques des candidats qui voudront postuler à une formation afin de mobiliser les moyens nécessaires pour compenser les conséquences d’un handicap. Si vous avez des besoins spécifiques, contactez-nous au plus tard 1 mois avant la date de rentrée de la formation souhaitée.
Contact service admission :
Coralie Moncheaux – 01 86 90 20 56
Matériel à mobiliser/à disposition
Alterneo mettra à disposition de l’apprenant un chromebook au début de la formation. pour les formations en présentiel, une salle équipée d’un vidéo-projecteur, d’un paperboard ou d’un tableau blanc.wifi/ accès à internet sera mise à disposition.
Les formations à distance sont réalisées avec un outil de visio-conférence de type Teams, Zoom ou Google Meet. La caméra est recommandée.
Évaluation en cours de formation
Taux d’insertion professionnelle des sortants de l’établissement concerné à la suite des formations dispensées
51 %
Taux de poursuite des études
81 %
Taux de suivi de l’intégralité du parcours de formation jusqu’à la certification
77%
