La POEC
d'Alterneo

La POEC d'Alterneo

Cette POEC est la formule parfaite si tu souhaites acquérir des compétences commerciales et développer ton employabilité pour intégrer notre titre professionnel Négociateur Technico Commercial en apprentissage. Tu es déterminé(e) à obtenir une certification professionnalisante et tu aimerais avoir une remise à niveau rapide pour maximiser tes chances de réussite ? Tu es au bon endroit !

Durée et tarif

400h formation et stage
330h de formation 70h de stage

0€ à la charge du jeune, tout est financé par France Travail

Pré-requis

• Demandeur d’emploi inscrit à France Travail

• Avoir entre 16 et 29 ans révolu

•Tout âge pour les personnes en situation de handicap

• BAC validé (certification niveau 4) ou 2 ans d’expérience dans le domaine commercial

Modalités & délai d’accès

• Réunion d’information collective
• Dossier de candidature
• Test de positionnement
• Entretien de motivation
• Début des inscriptions 3 mois avant le début de la formation visée

Contact

Par téléphone :
01 86 90 20 56

Candidater

ZOOM SUR

Objectifs de la
formation

Developper les compétences nécessaires afin d’intégrer une formation en contrat d’apprentissage :

Structurer son mode de communication à l’écrit et à l’oral
Construire son insertion professionnelle
Assurer une veille métier
Identifier les droits et devoirs de l'apprenti
Gérer les conflits
Adapter son mode de communication à différents interlocuteurs
Appliquer une démarche professionnelle proactive
Appliquer les fondamentaux de l’organisation et le financement de la formation
Concevoir un plan d’action commercial
Expérimenter la vente des produits
Préparer sa prospection
Pratiquer les calculs commerciaux

Programme

MODULE 1

Communication professionnelle : écrite et orale

MODULE 2

Maîtriser l'environnement de travail d'un commercial

Faire des recherches, de la veille sur le métier, la culture métier, les codes professionnels
Initiation à la méthode d’analyse PESTEL, SWOT contextualisée à l’entreprise
Découverte d’outils de gestion et pilotage en lien avec le métier préparé
Témoignages de professionnels

MODULE 3

Réussir son insertion professionnelle en entreprise

Introduction - CV et Lettre de motivation
Présenter son parcours - Posture et Body Langage - Méthodologie de recherche
Construire son script de présentation - instaurer une relation avec le professionnel - décrocher un rdv/entretien
Construire son réseau professionnel en situation réelle hors téléphone (conférences, forum, repas…)

MODULE 4

Assurer une veille commerciale pour analyser l’état du marché

MODULE 5

Organiser un plan d'actions commerciales

MODULE 6

Prospecter à distance et physiquement un secteur géographique

Connaissance du tissu économique et industriel du secteur à prospecter
Identifier les priorités en termes de ciblage et de démarchage
L’argumentaire de découverte d’un prospect
Concevoir et rédiger des argumentaires de vente
Prospection (produits et services)
Les techniques de prospection à distance
Les techniques de prospection terrain
Prospection salon (avec sortie pédagogique)
Prospection digitale (online et web call back)

MODULE 7

Conduire un entretien de vente

MODULE 8

Les Fondamentaux de la formation

Les modalités de formation (L’apprentissage, la formation continue, certification compétences,VAE…)
Cadre juridique et financements
Connaître l’organisation du marché de la formation (France compétence, OPCO, les branches professionnelles,...)
Sensibilisation à la démarche qualité qualiopi

MODULE 9

Droits et devoirs de l’apprenti

MODULE 10

Renforcer sa confiance en soi

MODULE 11

Gérer les conflits

Dissocier les éléments émotifs des éléments factuels
Adopter une attitude positive d’apaisement pour résoudre un différend avec un manager, un collègue ou un client
Gérer de manière constructive la critique de son tuteur/manager - Ouvrir le dialogue - Rechercher des solutions
Comment mettre fin à une conversation dégradée

MODULE 12

Bureautique

MODULE 13

Gagner en efficacité professionnelle

MODULE 14

Validation des compétences

Périodes d’application en entreprise

Modalités d’évaluation des compétences

• Evaluation formative à la fin de chaque module

• Evaluation sommative à la fin du parcours

ZOOM SUR

Méthodes mobilisées

Présentiel (60%) / distanciel (40% - en visio et en E-learning)
Mises en situation professionnelle, jeux de rôles
Travaux de groupe sur des projets solidaires à impact sociétal
Témoignages et retours d'expériences
Questionnaires interactifs, ludopédagogie

Débouchés

POUR TOUS

Accessibilité

Alterneo s’est dotée d’une capacité à étudier au cas par cas les besoins spécifiques des candidats qui voudront postuler à une formation afin de mobiliser les moyens nécessaires pour compenser les conséquences d’un handicap. Contactez-nous si vous avez des besoins spécifiques.
Contact :
Coralie Moncheaux – 01 86 90 20 56