La POEC d'Alterneo

Cette prépa est la formule parfaite si tu souhaites acquérir les compétences pour intégrer notre titre professionnel Négociateur Technico-Commercial. Tu es déterminé(e) à obtenir une certification professionnalisante et tu aimerais avoir une remise à niveau rapide pour maximiser tes chances trouver rapidement une entreprise ? Tu es au bon endroit !

Durée et tarif

400h formation et stage
330h de formation 70h de stage

0€ à la charge du jeune, tout est pris en charge par pôle emploie

Pré-requis

• Niveau bac minimum ou 2 ans d’expérience dans le domaine de la vente

• Demandeur d’emploi inscrit à Pôle emploi

• Avoir entre 16 et 29 ans révolu

Modalités & délai d’accès

• Réunion d’information collective
• Dossier de candidature
• Entretien de motivation
• Début des inscriptions 3 mois avant le début de la formation visée

Contact

Par téléphone :
01 86 90 20 56

Candidater

ZOOM SUR

Objectifs de la
formation

Structurer son mode de communication à l’écrit et à l’oral
Construire son insertion professionnelle
Assurer une veille métier
Identifier les droits et devoirs de l'apprenti
Gérer les conflits
Adapter son mode de communication à différents interlocuteurs
Appliquer une démarche professionnelle proactive
Appliquer les fondamentaux de l’organisation et le financement de la formation
Concevoir un plan d’action commercial
Expérimenter la vente des produits
Préparer sa prospection
Pratiquer les calculs commerciaux

Programme

MODULE 1

Communication professionnelle : écrite et oral

MODULE 2

Maitriser l'environnement de travail d'un commercial

Faire des recherches, de la veille sur le métier, la culture métier, les codes professionnels
Initiation à la méthode d’analyse PESTEL, SWOT contextualisée à l’entreprise
Découverte d’outils de gestion et pilotage en lien avec le métier préparé
Témoignages de professionnels

MODULE 3

Réussir son insertion professionnelle en entreprise

Introduction - CV et Lettre de motivation ( 1 à 2 jours )
Présenter son parcours - Posture et Body Langage - Méthodologie et recherche ( 1 jour)
Construire son script de présentation - instaurer une relation avec le professionnel - décrocher un RDV / Entretien ( 1 à 2 jours )
Construire son réseau professionnel en situation réelle hors téléphone (conférences, forum, repas...) (possibilité de faire cette journée sur le terrain - 2 jours )

MODULE 4

Assurer une veille commerciale pour analyser l'état du marché

MODULE 5

Organiser un plan d'action commerciales

MODULE 6

Prospecter à distance et physiquement dans un secteur géographique

Connaissance du tissu économique et industriel du secteur à prospecter
Identifier les priorités en termes de ciblage et de démarchage
L'argumentaire de découverte d'un prospect
Concevoir et rédiger des argumentaires de vente
Prospection (produits et services)
Les techniques de prospection à distance
Les techniques de prospection terrain
Prospection salon (avec sortie pédagogique)
Prospection digitale (online et web call back)

MODULE 7

Conduire un entretien de vente

MODULE 8

Calculs commerciaux

MODULE 9

Les fondamentaux de la formation

Les modalités de formation (L’apprentissage, la formation continue, certification compétences,VAE…)
Cadre juridique et financements
Connaître l’organisation du marché de la formation (France compétence, OPCO, les branches professionnelles,...)
Sensibilisation à la démarche qualité Qualiopi

MODULE 10

Droits et devoirs de l'apprenti

MODULE 11

Renforcer sa confiance en soi

MODULE 12

Gérer les conflits

Dissocier les éléments émotifs des éléments factuels
Adopter une attitude positive d’apaisement pour résoudre un différend avec un manager, un collègue ou un client
Gérer de manière constructive la critique de son tuteur/manager - Ouvrir le dialogue - Rechercher des solutions
Comment mettre fin à une conversation dégradée

MODULE 13

Bureautique

MODULE 14

Gagner en efficacité professionnelle

MODULE 15

Validation des compétences

MODULE 16

Période d'application en entreprise

MODULE 15

Périodes d’application en entreprise

ZOOM SUR

Méthodes mobilisées

Présentiel (60%) / distanciel (40% - en visio et en E-learning)
Test de positionnement
En visio avec un formateur.rice via un outil de visio-conférence
Outil utilisé : google meet accessible par l’adresse mail individuelle Alterneo créée en début de formation
L’outil de visioconférence n’est pas à la charge de l’apprenant(e)
E-learning : à distance sur la plateforme SEIRA
Accès individuel et utilisation en autonomie
Formation pour prise en main de la plateforme à la rentrée & service support à disposition pour toute question pendant les journées E-learning
Les cours en E-learning sont constitués de vidéos à visionner, de fiches synthèse à télécharger, d'évaluations (quiz), d’études de cas à réaliser

Débouchés

POUR TOUS

Accessibilité

Alterneo s’est dotée d’une capacité à étudier au cas par cas les besoins spécifiques des candidats qui voudront postuler à une formation afin de mobiliser les moyens nécessaires pour compenser les conséquences d’un handicap. Si vous avez des besoins spécifiques, contactez-nous au plus tard 1 mois avant la date de rentrée de la formation souhaitée.

Contact service admission :
Coralie Moncheaux – 01 86 90 20 56

Débouchés

Matériel à mobiliser/à disposition

Alterneo mettra à disposition de l’apprenant un chromebook au début de la formation. pour les formations en présentiel, une salle équipée d’un vidéo-projecteur, d’un paperboard ou d’un tableau blanc.wifi/ accès à internet sera mise à disposition.

Les formations à distance sont réalisées avec un outil de visio-conférence de type Teams, Zoom ou Google Meet. La caméra est recommandée.

Modalités d’évaluation des compétences

Évaluation en cours de formation