Négociateur(rice) technico
commercial(e)

niveau BAC+2

Titre Pro RNCP 34079

 

 

Sans titre (47)

TITRE PROFESSIONNEL

Négociateur(ice) technico-commercial(e)

  • Tu es dynamique, as une bonne aisance relationnelle et le goût du challenge ? En te formant au titre professionnel de négociateur technico-commercial, tu seras préparé à relever les défis spécifiques de la vente de produits ou services techniques, en combinant à la fois tes compétences commerciales et tes connaissances techniques. Alterneo t’éclaire sur cette formation qui t’offrira une solide base de connaissances afin de te permettre de devenir un expert dans ton domaine.
    Pourquoi s’intéresser au titre pro Négociateur(ice) technico-commercial(e) ?

    Le négociateur technico-commercial exploite les potentialités de vente sur un secteur géographique défini. Il prospecte à distance et physiquement des entreprises afin de développer son portefeuille client, mais aussi en vue de répondre à leurs besoins. Il doit veiller à la bonne image de l’entreprise et à son e-réputation. Sous la responsabilité d’un supérieur hiérarchique et en relation avec le service technique, il  conçoit et négocie des solutions techniques de produits ou de prestations de service.

    Grâce à cette formation de titre pro Négociateur Technico Commercial, tu développeras toutes les qualités nécessaires pour remplir avec brio les objectifs qui te seront donnés en entreprise. En 12 mois, Alterneo te forme en alternance pour obtenir ton titre professionnel de négociateur technico-commercial niveau BAC+2.

    La certification du Titre professionnel de Négociateur technico-commercial (NTC), est délivrée par le ministère du Travail, (JO 18/12/18), Niveau 5 (anciennement niveau III éq. Bac + 2)

    La formation au titre pro Négociateur Technico Commercial s’articule autour des unités des compétences suivantes :

    Bloc 1 : Élaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique défini

    • Assurer une veille commerciale pour analyser l’état du marché
    • Organiser un plan d’actions commerciales
    • Mettre en œuvre des actions de fidélisation
    • Réaliser le bilan de l’activité commerciale et rendre compte
    •  

    Bloc 2 : Prospecter et négocier une proposition commerciale

    • Prospecter à distance et physiquement un secteur géographique
    • Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés
    • Négocier une solution technique et commerciale

Pour en savoir plus sur le métier de NTC, consulte ces 2 articles :

Tout sur le métier NTC
Présentation de la formation NTC

Durée, tarif & lieux

12 mois en alternance 4 jours en entreprise et 1 jour à l’école 

0€ à la charge de l’apprenti, tout est complètement financé par l’Etat

27% à 100% du SMIC

Lieux : Paris.

Pré-requis

• Titulaire d’une qualification de niveau 4 (niveau BAC)

• Avoir entre 16 et 29 ans révolus

• Tout âge pour les personnes en situation de handicap

• Aisance relationnelle

• Appétence pour la relation client

Modalités d’inscriptions et délais d’accès

• 8 personnes minimum
• Réunion d’information collective
• Dossier de candidature
• Entretien de motivation
• Atelier de recherche d’entreprise  avec validation du CV et de la lettre de motivation
• Signature de contrat d’apprentissage
• Début des inscriptions 3 mois  avant le début de la formation  visée

Contact

Par téléphone :
01 86 90 20 56

ou

ZOOM SUR

Objectifs de la formation

Développer les compétences nécessaires à l’exercice du métier  de Négociateur(rice) technico commercial(e) soit :

Débouchés

POUR TOUS

Accessibilité

Nous sommes soucieux de mobiliser tous les moyens nécessaires pour compenser les conséquences d’un éventuel handicap. Chez Alterneo, nous étudierons au cas par cas les besoins spécifiques des candidats souhaitant postuler à une de nos formations. Si tu as des besoins spécifiques, contacte-nous au plus tard 1 mois avant ta date de rentrée en formation.

Contact : 
Coralie Moncheaux – 01 86 90 20 56

C’est quoi un négociateur technico-commercial ?

 

Un négociateur technico-commercial est un professionnel qui joue un rôle clé dans la vente de produits ou de services techniques. Il est responsable de la négociation et de la vente de produits techniques, souvent complexes, auprès d’une clientèle professionnelle. Les négociateurs technico-commerciaux travaillent généralement pour des entreprises spécialisées dans les secteurs industriels, les technologies de l’information et de la communication, ou encore dans les services aux entreprises.

Les principales missions d’un négociateur technico-commercial sont :

  • La prospection et la recherche de nouveaux clients ou de nouveaux marchés
  • La présentation des produits ou services techniques aux clients
  • La négociation des contrats et des conditions de vente
  • La gestion des relations avec les clients existants
  • Le suivi des commandes et des livraisons
  • La participation à la définition de la stratégie commerciale de l’entreprise

Où peut travailler un négociateur technico-commercial ?

Le négociateur technico-commercial peut travailler :

  • Dans différents secteurs d’activité, notamment dans l’industrie, l’informatique, l’électronique, les télécommunications, l’énergie, l’environnement, les équipements professionnels, les fournitures industrielles, etc.
  • Pour des entreprises de toutes tailles, de la start-up à la grande entreprise, ainsi que pour des PME-PMI, des fabricants, des distributeurs, des intégrateurs de systèmes, des cabinets de conseil, etc.

Le négociateur technico-commercial peut :

  • Être en contact avec des clients locaux, régionaux, nationaux ou internationaux, selon la taille et la portée de l’entreprise pour laquelle il travaille.
  • Travailler sur différents types de marchés : B2B (entreprises à entreprises), B2C (entreprises à consommateurs), B2G (entreprises à gouvernements), ou encore dans le cadre de partenariats public privé.

Quel campus Alterneo choisir pour suivre le titre pro négociateur technico-commercial ?

Notre formation négociateur technico commercial est présente sur 2 campus.

  • Le campus Alterneo parisien est sur deux établissements (l’un dans le 20ème et l’autre dans le 13ème arrondissemtn). Paris, la ville « Lumière », est dynamique, surprenante et inégalable.
  • Le campus Alterneo bordelais se classe parmi les meilleures villes étudiantes en France grâce à son atmosphère particulière et à son cadre de vie.

Quel est le salaire d’un technico-commercial en alternance ?

Le salaire que tu pourras percevoir durant ton année d’alternance dépendra de plusieurs critères, en l’occurrence du Smic en vigueur, de ton âge et de ta progression dans ton cycle de formation. Pour plus de détails sur la méthode de calcul du salaire en contrat d’apprentissage, consulte notre page dédiée au salaire en alternance.

Programme Négociateur Technico Commercial

MODULE 1

Assurer une veille commerciale pour analyser l’état du marché

MODULE 2

Prospecter à distance et physiquement un secteur géographique

MODULE 3

Organiser un plan d'action commercial

MODULE 4

Mise en oeuvre d’actions de fidélisation

MODULE 5

Mathématiques appliqués au commerce

MODULE 6

Réaliser le bilan de l’activité commerciale et rendre compte

MODULE 7

Tableaux de bord et outils de pilotage

MODULE 8

Maitriser la communication omnicanale

MODULE 9

Développer la relation e-commerce

MODULE 10

Développer les réseaux sociaux

MODULE 11

Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés

MODULE 12

Vendre à distance

MODULE 13

Négocier une solution technique et commerciale

MODULE 14

Implanter et promouvoir l’offre chez les distributeurs

MODULE 15

Maîtriser la communication sur le web

MODULE 16

Gestion des litiges

MODULE 17

Développer son employabilité

MODULE 18

Droit

MODULE 19

Communication orale et écrite

Modalités d’évaluation des compétences

  1. Contrôle continu
  2. Evaluation en cours de formation 
  3. Examen final : 
  • Mise en situation professionnelle : phase de préparation écrite et soutenance orale devant un jury (renseignement d’un tableau de bord et analyse, rédaction d’une solution technique et commerciale, simulation de vente en face à face)
  • Entretien technique : analyse et présentation d’une matrice SWOT
  • Questionnement à partir de productions  : production de dossier portant sur 3 compétences
  • Entretien final : temps d’échange sur dossier professionnel 

À noter : 

Pas de validation partielle possible. 
Vous avez des questions sur les sessions d’examen ? Contactez-nous !

ZOOM SUR

Méthodes mobilisées

Matériel à mobiliser/à disposition

Alterneo mettra à disposition de l’apprenant un chromebook à la signature du contrat d’apprentissage. Pour les formations en présentiel, une salle équipée d’un vidéo-projecteur, d’un paperboard ou d’un tableau blanc.Wifi / accès internet sera mise à disposition. 

Les formations à distance sont réalisées avec un outil de visio-conférence de type Teams, Zoom ou Google Meet. La caméra est recommandée

 

Poursuite d'études

Permet d’accéder à un titre ou un diplôme de niveau 6

Le titre professionnel négociateur technico commercial en quelques chiffres (période de référence : 2023)

Taux d’obtention du titre professionnel

63,6 %

Taux d’insertion professionnelle des sortants de l’établissement concerné à la suite des formations dispensées

82,35%

Taux de poursuite des études

53%

Taux de suivi de l’intégralité du parcours de formation jusqu’à la certification

50%