Management commercial opérationnel

Niveau BAC+2

BTS RNCP 34031

BREVET DE TECHNICIEN SUPÉRIEUR

Management commercial opérationnel

Un BTS dédié au domaine du commerce et du management en contrat d’apprentissage ? C’est possible !

Le (la) titulaire du BTS manager d’unité commerciale (MCO) assure le pilotage d’un point de vente, de la conquête du client jusqu’à sa fidélisation. C’est aussi cette personne qui organise et motive son équipe, met en place des promotions dans son espace de vente attractif, fixe et suit les objectifs commerciaux.

Il s’agit d’un BTS dans le domaine du commerce, mais aussi du management commercial opérationnel et c’est ce pourquoi cette formation prend en compte la digitalisation de l’environnement professionnel.

Le BTS MCO forme des managers aptes à gérer et développer des unités commerciales de petite taille, mais également des sites internet marchands.

Notre BTS MCO est uniquement disponible à Paris.

Situé dans le 20e arrondissement où règne une ambiance bohème, dans l’ancien cœur industriel de Paris. Non loin du quartier tendance de Belleville.

Si tu as une bonne aisance relationnelle et une appétence pour le management, le commerce, le pilotage, et que tu as le désir de te former pour travailler dans le monde du commerce, alors tu es au bon endroit !

Objectif : Obtenir la validation du diplôme d’état BTS MCO délivré par le ministère de l’enseignement supérieur, de la recherche et de l’innovation, Niveau 5 (anciennement niveau III éq. Bac + 2)

Le BTS MCO est organisé en blocs de compétences et unités décomposé comme suit :

Développer la relation client et assurer la vente conseil
Animer et dynamiser l’offre commerciale

Assurer la gestion opérationnelle
Manager l’équipe commerciale
Développer son expression orale/ écrite et sa culture générale
Développer une culture économique, juridique et managériale
Développer son expression et sa communication en anglais

Durée, tarif & lieux

24 mois en alternance
3 jours en entreprise et 2 jours à l’école

0€ à la charge de l’apprenti, tout est complètement financé par l’Etat

27% à 100% du SMIC

Lieux : Paris.

Pré-requis

• Titulaire d’un baccalauréat

• Avoir entre 16 et 29 ans révolu

Tout âge pour les personnes en situation de handicap

Modalités d’inscriptions et délais d’accès

• 8 personnes minimum
• Réunion d’information collective
• Dossier de candidature
• Test de positionnement
• Entretien de motivation (peut être éliminatoire)
• Atelier de recherche d’entreprise avec validation du CV et de la lettre de motivation
• Signature de contrat d’apprentissage
• Début des inscriptions 10 mois avant le début de la formation visée

Contact

Par téléphone :
01 86 90 20 56

Candidater

ZOOM SUR

Objectifs de la formation

Développer les compétences nécessaires à l’obtention du BTS MCO :

Assurer la veille informationnelle
Analyser les études commerciales
Pratiquer la vente et le conseil dans un contexte omnicanal
Construire une relation de fidélisation client
Évaluer l'expérience client
Créer l’offre de produits et de services
Opérer les changements nécessaires pour adapter l'offre de produits
Organiser l’espace commercial
Développer les performances de l’espace commercial
Concevoir et gérer la communication commerciale
Gérer les opérations courantes
Chiffrer l'activité
Organiser le travail de l’équipe commerciale
Gérer le recrutement des collaborateurs
Gérer l'animation de l'équipe commerciale
Évaluer les performances de l’équipe commerciale
Développer son expression orale/ écrite et sa culture générale
Développer une culture économique, juridique et managériale
Développer son expression et sa communication en anglais à l'écrit et à l'oral

Débouchés

Conseiller / conseillère de vente et de services
Vendeur / vendeuse conseil
Vendeur conseiller / vendeuse conseillère e-commerce
Chargé / chargée de clientèle
Chargé / chargée du service client
Marchandiseur / marchandiseuse
Manageur adjoint / Manageuse adjointe
Second de rayon / Seconde de rayon
Manageur / manageuse d’une unité commerciale de proximité
etc...
Avec expérience :
Chef des ventes
Chef de rayon
Responsable e-commerce
Responsable de drive
Responsable adjoint
Manager de caisses
Manager de rayon(s)
Manager de la relation client
Responsable de secteur, de département
Manager d’une unité commerciale

POUR TOUS

Accessibilité

Alterneo s’est dotée d’une capacité à étudier au cas par cas les besoins spécifiques des candidats qui voudront postuler à une formation afin de mobiliser les moyens nécessaires pour compenser les conséquences d’un handicap. Si vous avez des besoins spécifiques, contactez-nous au plus tard 1 mois avant la date de rentrée de la formation souhaitée.
Contact :
Coralie Moncheaux – 01 86 90 20 56

Programme

MODULE 1

Développer la relation client et assurer la vente conseil

MODULE 2

Animer et dynamiser l’offre commerciale

Élaborer et adapter en continu l’offre de produits et de services
Organiser l’espace commercial
Développer les performances de l’espace commercial
Concevoir et mettre en place la communication commerciale
Évaluer l’action commerciale

MODULE 3

Assurer la gestion opérationnelle

MODULE 4

Manager l’équipe commerciale

MODULE 5

Développer une culture générale et d’expression

Appréhender et réaliser un message écrit
Respecter les contraintes de la langue écrite
Synthétiser des informations
Répondre de façon argumentée à une question posée en relation avec les documents proposés en lecture
Communiquer oralement :
S’adapter à une situation de communication
Organiser un message oral

MODULE 6

Développer une culture économique, juridique et managériale

Analyser des situations auxquelles l’entreprise est confrontée
Exploiter une base documentaire économique, juridique ou managériale
Proposer des solutions argumentées et mobilisant des notions et les méthodologies économiques, juridiques ou managériales
Établir un diagnostic (ou une partie de diagnostic) préparant une prise de décision stratégique
Exposer des analyses et des propositions de manière cohérente et argumentée

MODULE 7

Développer son expression et sa communication en anglais

Modalités d’évaluation des compétences

Examen national à partir de mai 2025 : Épreuve écrite et orale

Matériel à mobiliser

Alterneo mettra à disposition de l’apprenant un chromebook à la signature du contrat d’apprentissage. Pour les formations en présentiel, une salle équipée d’un vidéo-projecteur, d’un paperboard ou d’un tableau blanc.Wifi / accès internet sera mise à disposition. Les formations à distance sont réalisées avec un outil de visio-conférence de type Teams, Zoom ou Google Meet. La caméra est recommandée

ZOOM SUR

Méthodes mobilisées

Présentiel (60%) / distanciel (40%)
Mises en situation
Travaux de groupe sur des projets solidaires à impact sociétal
Témoignages, retours d'expériences
Questionnaires interactifs
Ludopédagogie

Poursuite d'études

Permet d’accéder à un titre professionnel ou un diplôme de niveau 6

Le Brevet de Technicien Supérieur Management commercial opérationnel en quelques chiffres

Taux d’obtention du titre professionnel

Nc (nouvelle formation 2023)

Taux d’insertion professionnelle des sortants de l’établissement concerné à la suite des formations dispensées

Nc (nouvelle formation 2023)

Taux de poursuite des études

NC (nouvelle formation 2023)

Taux de suivi de l’intégralité du parcours de formation jusqu’à la certification

NC (nouvelle formation 2023)