Vente en magasin

Quelles sont les formations pour travailler dans la vente, proposées par Alterneo ?

Dans cette filière, que tu peux suivre dans certains de nos campus de formation Alterneo, tu pourras développer des compétences dans des domaines incontournables du monde de la vente.

Titre pro – Vendeur conseil en magasin (ou conseiller de vente) – Paris, Marseille, Lyon

La formation de vendeur ou vendeuse conseil en magasin qui se déroule sur une période de 12 mois, vise à former des professionnels capables d’accueillir, conseiller, fidéliser et vendre à une clientèle en magasin. 

Le programme de formation comprend des cours sur les techniques de vente, la communication en face à face, la gestion de la relation client, les produits et leur mise en valeur, les outils informatiques liés à la vente en magasin et la gestion des stocks.

La formation est dispensée en alternance, avec un rythme de 4 jours en entreprise et 1 jour en formation. Les jeunes en formation peuvent bénéficier d’un accompagnement personnalisé pour leur recherche d’entreprise d’accueil et d’un suivi tout au long de leur parcours.

À l’issue de la formation, les jeunes peuvent obtenir un titre professionnel de niveau IV reconnu par l’État et ainsi accéder à un large éventail de métiers en vente et conseil en magasin.

Notre programme de formation pour devenir vendeur conseil en magasin est proposé dans trois villes en France, à savoir Paris, Marseille et Lyon. Chaque ville a ses propres caractéristiques et atouts.

• Paris est la capitale de la mode et du luxe, connue pour sa richesse culturelle et sa vitalité.
• Marseille possède un patrimoine historique et culturel remarquable qui se manifeste à chaque coin de rue.
• Lyon est classée au patrimoine mondial de l’UNESCO et est dotée d’un marché de l’emploi et d’une économie dynamique.

En savoir plus sur le titre professionnel “Conseiller de vente”. 

BTS – Management commercial opérationnel (MCO) – Paris

Le BTS Management Commercial Opérationnel (MCO) est une formation de 24 mois proposée en alternance. Le rythme d’apprentissage est de 3 jours en entreprise et 2 jours à l’école chaque semaine. Cette formation vise à former des professionnels capables de gérer la relation commerciale avec les clients, de développer le chiffre d’affaires de l’entreprise et de gérer une équipe de vente.

Le programme de la formation comprend des matières telles que la gestion de la relation client, la gestion opérationnelle, la gestion des ressources humaines, la négociation commerciale, la gestion de projet et la stratégie commerciale.

Les débouchés professionnels pour les titulaires d’un BTS MCO sont nombreux, avec des postes tels que chef de secteur, chargé de clientèle, responsable de point de vente, responsable commercial, responsable marketing, etc. Les secteurs d’activité peuvent être variés, allant du commerce de détail à la grande distribution en passant par les services et l’industrie.

En savoir plus sur le BTS “Management commercial opérationnel”. 

Quels sont les métiers de la vente ?

Voici une liste non exhaustive des principaux métiers de la vente :

• Vendeur en magasin : il accueille les clients, les conseille sur les produits, les aide à trouver ce qu’ils cherchent et conclut la vente. Il peut également être chargé de l’étiquetage des prix, de la gestion des stocks, de l’entretien du magasin ou encore de la caisse.

• Conseiller de vente : il a une connaissance approfondie des produits qu’il vend et aide les clients à choisir le produit répondant au mieux à leurs besoins et leurs attentes.

• Manager d’unité marchande : il est responsable de la gestion d’une unité de vente, qui peut être un magasin, une boutique ou une chaîne de magasins. Il supervise le personnel, gère les budgets, contrôle les stocks et établit des objectifs de vente.

• Responsable de magasin : il est responsable de la gestion globale d’un magasin. Il supervise le personnel, gère les budgets, les stocks et l’organisation du magasin. Il peut également participer à la définition de la stratégie de vente de l’entreprise.

• Chef de rayon : il est responsable d’une section du magasin, gère les stocks, organise l’espace de vente, choisit les produits à vendre et supervise le personnel travaillant dans cette section.

• Directeur de magasin : il est responsable de la gestion d’un magasin ou d’une chaîne de magasins. Il supervise tous les aspects de la gestion, y compris la gestion du personnel, la gestion des stocks, la stratégie de vente et le marketing.

• Responsable de secteur : il est responsable de la gestion de plusieurs magasins ou d’un territoire géographique donné. Il supervise les directeurs de magasin et veille à ce que la stratégie de vente de l’entreprise soit mise en œuvre efficacement.

• Attaché commercial : il est responsable de la vente de produits ou de services à des clients professionnels. Il entretient des relations avec les clients existants et en recherche de nouveaux.

• Commercial terrain : il est en charge de prospecter de nouveaux clients pour l’entreprise. Il  présente les produits ou les services proposés, négocie les contrats et assure le suivi de la relation client.

• Commercial sédentaire : il travaille depuis un bureau et est chargé de la vente à distance de produits ou de services. Il communique essentiellement à distance avec ses prospects ou ses clients.

• Télévendeur : il travaille à distance en tant que commercial et vend des produits ou des services par téléphone. Il répond principalement aux demandes des clients, présente les produits ou les services, négocie les contrats et conclut la vente.

• Agent commercial export : il est responsable de la vente de produits ou de services à l’étranger. Il prospecte de nouveaux clients, négocie les contrats, assure le suivi des commandes et veille à la satisfaction des clients.

• Ingénieur commercial : il possède une expertise technique dans un domaine spécifique. Il est chargé de vendre des produits ou des services techniques à des clients professionnels. 

• Technico-commercial : il est responsable de la vente de produits techniques ou de services. Il doit posséder une expertise technique et être capable de la communiquer aux clients. 

• Responsable grands comptes : il est en charge de la gestion des clients importants de l’entreprise. Il doit entretenir des relations étroites avec les clients, comprendre leurs besoins et proposer des solutions adaptées. 

Il existe une grande variété de métiers dans le domaine de la vente. Chacun de ces métiers peut varier selon le secteur d’activité et l’entreprise, mais ils ont tous en commun le fait de promouvoir et de vendre des produits ou des services à une clientèle.

Pourquoi est-il important de suivre une formation aux techniques de vente en magasin ?

Lorsqu’on souhaite travailler dans la vente, il peut être tentant de s’intégrer dans une entreprise via un poste de vendeur, puis d’espérer monter en responsabilités. Malheureusement, il est difficile d’évoluer professionnellement sans une bonne formation et un diplôme. Suivre une formation en vente dans une école peut te permettre d’obtenir des certifications et des diplômes reconnus, qui peuvent améliorer tes perspectives d’emploi et les opportunités de carrière dans le domaine de la vente en magasin.

Te former aux techniques de vente en magasin avec une école peut présenter plusieurs avantages. Tout d’abord, une école peut t’offrir une formation complète et structurée, qui couvre tous les aspects des métiers et des étapes de la vente. Cela concerne la prise de rendez-vous, la communication avec les clients, la gestion des stocks, le merchandising, la comptabilité et la gestion des ventes de manière générale.

Une école peut également te fournir des ressources pédagogiques de qualité, telles que des supports de cours, des outils de formation en ligne et des ateliers pratiques, qui permettent de développer et d’approfondir les compétences en matière de vente.

Enfin, une école peut t’aider à obtenir une première expérience en magasin, par le biais de l’alternance en apprentissage. Les entreprises recherchent régulièrement des alternants pour rejoindre leurs équipes de vente.

Pourquoi et comment se reconvertir dans la vente ?

Se reconvertir dans la vente peut être une bonne option pour les personnes souhaitant changer de métier ou se lancer dans une nouvelle carrière. Afin de mener à bien ton projet de réorientation, tu vas devoir identifier tes compétences actuelles, acquérir de compétences nécessaires et obtenir une expérience pratique en magasin.

• Identifie tes compétences : Fais le point sur tes compétences et tes expériences professionnelles pour savoir si la vente est un métier qui te correspond. Les compétences comme la communication, la négociation, la persuasion ou encore la force de vente peuvent être particulièrement utiles dans la vente.

• Acquiers les compétences nécessaires : Si tu constates qu’il te manque certaines compétences, sache qu’il est possible de suivre des formations à distance, en présentiel ou en alternance pour acquérir les compétences nécessaires à la vente. Chez Alterneo, nous proposons des formations en vente en alternance.

• Obtiens une expérience pratique : Comme la vente est un métier qui s’apprend surtout par la pratique, il est important que tu obtiennes une expérience pratique en passant du temps en entreprise. Une formation en apprentissage peut te permettre d’obtenir une expérience avec des clients tout en étant rémunéré !

Pourquoi choisir une formation en vente rémunérée ?

Lorsqu’on parle de formation en vente rémunérée, nous parlons bien entendu d’apprentissage en alternance ! La formation en alternance permet aux jeunes de financer leur formation tout en acquérant une expérience professionnelle concrète. Ils peuvent ainsi développer leurs compétences et leur employabilité tout en percevant une rémunération. 

Si Alterneo a choisi le titre professionnel ce n’est pas par hasard ! D’abord, l’école veut s’assurer de te mener vers la signature de ton contrat d’apprentissage. Le titre pro répond en effet directement à une demande des branches professionnelles. La formation est donc créée en fonction des besoins des entreprises, s’assurant de te mener à coup sûr vers l’emploi visé. 

Une formation en vente en alternance peut t’offrir une opportunité de décrocher un contrat d’embauche à l’issue de ta formation, notamment si l’entreprise d’accueil est satisfaite du travail que tu as fourni durant ton année et en fonction du niveau que tu as atteint.

Pourquoi choisir l’école Alterneo pour ta formation professionnelle en vente ?

Alterneo te propose des titres professionnels en contrat d’apprentissage dans des secteurs variés qui te mèneront efficacement sur le chemin de l’emploi. Si nos prépas sont de véritables tremplins vers des formations professionnalisantes, nos filières et leurs titres professionnels en alternance se consacrent, eux, à te former en adéquation avec tes besoins et ceux du marché. Comment ? D’une part grâce à la mise en place de contrats d’apprentissage et à notre réseau d’entreprises fidèles avec qui nous te mettrons en contact, mais aussi grâce à notre pédagogie innovante qui te permettra de répondre aux besoins réels du terrain et de ton contrat d’apprentissage.