Négociateur(rice) technico
commercial(e)

Spécialité organisme de formation

niveau BAC+2

Titre Pro RNCP 34079 et certification établissement

TITRE PROFESSIONNEL

Négociateur(ice) technico-commercial(e)

Un titre professionnel de commercial dédié au secteur de la formation et en contrat d’apprentissage ? C’est possible !
En entreprise, le ou la négociateur(trice) technico-commercial(e) a pour mission d’analyser les besoins et attentes de son client, le conseiller et lui proposer des solutions techniques et financières adaptées et c’est pourquoi dans cette formation nous te donnerons les clefs pour développer toutes les qualités nécessaires aux postes visés.En 14 mois, Alterneo te forme en alternance, 3 jours en entreprise et 2 jours à l’école, pour obtenir ton titre professionnel de négociateur technico-commercial spécialité “organisme de formation” niveau de qualification BAC+2.
Si tu es autonome, as une bonne aisance relationnelle et le goût du commerce, que tu as un intérêt pour le monde de la formation et le désir de te former pour travailler dans le monde du commerce et de la formation, alors tu es bon endroit !

TITRE PROFESSIONNEL

Négociateur(ice) technico-commercial(e)

Un titre professionnel de commercial dédié au secteur de la formation ? C’est possible !
En entreprise, le ou la négociateur ou négociatrice technico-commercial(e) a pour mission d’analyser les besoins et attentes de son client, le conseiller et lui proposer des solutions techniques et financières adaptées et c’est pourquoi dans cette formation nous te donnerons les clefs pour développer toutes les qualités nécessaires aux postes visés.En 14 mois, Alterneo te forme en alternance, 3 jours en entreprise et 2 jours à l’école, pour obtenir ton titre professionnel de négociateur technico-commercial spécialité “organisme de formation” niveau de qualification BAC+2.
Si tu es autonome, as une bonne aisance relationnelle et le goût du commerce, que tu as un intérêt pour le monde de la formation et le désir de te former pour travailler dans le monde du commerce et de la formation, alors tu es bon endroit !

Durée, tarif & lieux

14 mois en alternance
4 jours en entreprise et 1 jour à l’école

0€ à la charge de l’apprenti, tout est complètement financé par l’Etat

27 à 100% du SMIC

Lieux : Bordeaux, Paris.

Pré-requis

• Titulaire d’une qualification de niveau 4 (niveau BAC)

• Avoir entre 16 et 29 ans révolu

Modalités & délai d’accès

• 8 personnes minimum
• Réunion d’information collective
• Dossier de candidature
• Test de positionnement
• Entretien de motivation (peut être éliminatoire)
• Atelier de recherche d’entreprise  avec validation du CV et de la lettre de motivation
• Signature de contrat d’apprentissage
• Début des inscriptions 3 mois  avant le début de la formation  visée

Contact

Par téléphone :
01 86 90 20 56

ou

Candidater

ZOOM SUR

Objectifs de la
formation

Développer les compétences nécessaires à l’exercice du métier de négociateur technico-commercial en apprenant à :

  • Maîtiser les fondamentaux, l’organisation et le financement de la formation
  • Accompagner les publics vers l’emploi et animer des ateliers TRE
  • Connaître et appliquer les fondamentaux du e-marketing
  • Élaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique défini
  • Maîtriser la prospection et la négociation d’une proposition commerciale
  • Maîtriser les fondamentaux de la qualité de formation - Qualiopi

Programme

MODULE 1

Conception et organisation d’un plan de vente - Prospection téléphonique

  • Mettre en œuvre un plan d’actions commerciales et organiser son activité
  • Prospecter à distance
  • Prospecter physiquement et sans rendez-vous
  • Organiser un plan d’actions commerciales
  • Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés

MODULE 2

Les Fondamentaux de la formation

  • Les modalités de formation (L’apprentissage, la formation continue, certification compétences,VAE…)
  • Les financements
  • Pédagogie (référentiel et blocs de compétences, E-learning…)
  • Service public de l’emploi

MODULE 3

Introduction à la pédagogie

  • Initiation à la pédagogie
  • Les bases de la conception pédagogique
  • Les différentes modalités pédagogiques (blended learning, E-learning…)

MODULE 4

Accompagnement des publics vers l’emploi TRE

  • Connaître les grands principes des techniques de recherche d’emploi
  • Savoir animer des ateliers de techniques de recherche d’emploi

MODULE 5

Connaître et appliquer les fondamentaux du marketing et du e-marketing

  • Connaissance des concepts de base du marketing et du e-marketing -Manuel
  • Connaissance des réseaux sociaux en lien avec l’entreprise- Manuel
  • Connaissance des techniques de marketing opérationnel et webmarketing (SEO, SEM, Display, content...)
  • Connaissance des termes du digital- Manuel
  • Connaissance des concepts du marketing de contenu- Manuel
  • Connaissance des techniques de base de la réalisation d'une landing page grâce à différents outils
  • Connaissance des techniques de la réalisation d’un mailing et de son exploitation grâce à différents outils

MODULE 6

Prospecter un secteur géographique, étudier une solution commerciale et analyser ses performances

  • Assurer une veille professionnelle et commerciale
  • Mettre en œuvre un plan d’actions commerciales et organiser son activité
  • Prospecter à distance
  • Prospecter physiquement et sans rendez-vous
  • Analyser ses performances commerciales et en rendre compte
  • Assurer une veille commerciale pour analyser l’état du marché
  • Organiser un plan d’actions commerciales
  • Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés
  • Réaliser le bilan de son activité commerciale et rendre compte à sa hiérarchie

MODULE 7

Vendre en face à face des produits, services ou solutions techniques – gérer et optimiser son activité commerciale

  • Représenter l’entreprise et valoriser son image
  • Conduire un entretien de vente
  • Assurer le suivi de ses ventes
  • Fidéliser son portefeuille client
  • Négocier une solution technique et commerciale

MODULE 8

Les fondamentaux de la certification Qualiopi

  • Découvrir les fondamentaux d’une démarche qualité
  • Connaître les 7 critères de Qualiopi
  • Le rôle du chargé de relation entreprise dans la démarche Qualiopi

MODULE 9

Mathématiques appliqués au commerce

  • Maîtriser les bases des calculs commerciaux
  • Connaissance des logiciels d’analyse de statistiques de la relation client et de gestion de territoire
  • Calculer un seuil de rentabilité et une marge

MODULE 10

Bureautique

  • Connaissance des outils bureautiques
  • Utiliser les outils numériques (Smartphone, ordinateur portable, tablette)

MODULE 11

Communication écrite ou orale

  • Communiquer et argumenter de façon claire et en s’adaptant à l’interlocuteur
  • Connaissance des mécanismes de base de la communication interpersonnelle
  • Synthétiser des informations
  • Rédiger un compte rendu
  • Rédiger des écrits professionnels courants

MODULE 12

Droits et RSE

  • Connaissance de la procédure de l'entreprise de réponse aux appels d'offres
  • Connaissance de l’environnement réglementaire en prospection à distance
  • Connaissance de la législation portant sur la gestion des fichiers numériques et des données personnelles
  • Connaissance des règles juridiques attachées à la vente
  • Connaissance des comportements écoresponsables

MODULE 13

Efficacité professionnelle / Développement réseau professionnel

  • Appliquer les techniques de gestion du temps
  • Analyser la gestion de son temps
  • Maîtriser sa e-réputation en cohérence avec la politique de communication de l'entreprise
  • Savoir créer un profil professionnel adapté sur Internet
  • Mobiliser ses réseaux professionnels

MODULE 14

Préparation du dossier professionnel

  • Suivi et accompagnement à la rédaction du dossier professionnel

Modalité d’évaluation des compétences

1

• Contrôle continu

2

• Examen final
(simulation de vente, réalisation d’un rapport,
soutenance orale devant jury)

À noter : 

Pas de validation partielle possible. 

ZOOM SUR

Méthodes mobilisées

  • Présentiel / distanciel
  • Mises en situation
  • Travaux de groupe
  • Travail en autonomie et en sous groupe
  • Challenges et cumuls de points en individuel et collectif
  • Semaine de la prospection
  • Témoignages
  • Questionnaires interactifs
  • Métiers en scène
  • Remise des prix en fin de contrat

Débouchés

  • Technico commercial
  • Commercial
  • Chargé de relation entreprise
  • Chargé d'admission
  • Conseiller de formation
  • etc

POUR TOUS

Accessibilité

Alterneo s’est dotée d’une capacité à étudier au cas par cas les besoins spécifiques des candidats qui voudront postuler à une formation afin de mobiliser les moyens nécessaires pour compenser les conséquences d’un handicap. Si vous avez des besoins spécifiques, contactez-nous au plus tard 1 mois avant la date de rentrée de la formation souhaitée.
Contact : 
Coralie Moncheaux – 01 86 90 20 56

Poursuite d'études

  • Permet d'accéder à un titre ou un diplôme de niveau 6

Permet d’accéder à un titre ou un diplôme de niveau 6

Le titre professionnel négociateur technico commercial en quelques chiffres

Taux d’obtention du titre professionnel

Nc (nouvelle formation 2021)

Taux d’insertion professionnelle des sortants de l’établissement concerné à la suite des formations dispensées

Nc (nouvelle formation 2021)

Taux de poursuite des études

NC (nouvelle formation 2021)

Taux d’interruption en cours de formation et de rupture de contrat

NC (nouvelle formation 2021)